Поскольку рынок недвижимости является одним из самых популярных в Москве, количество предложений по продаже жилья стремительно растет. Спрос на недвижимость формируется с учетом ряда факторов, таких как местоположение объекта продажи, наличие ремонта, тип продаваемой недвижимости и т.д. Для того чтобы покупатели и продавцы могли найти друг друга, необходим посредник — брокер.
Основные функции брокеров
Каждый брокер должен решить три задачи, связанные с продажей недвижимости.
Дом должен быть продан в— кратчайшие сроки — по оптимальной цене — безопасно
Задача кажется невыполнимой. Продать недвижимость быстро и безопасно возможно. Можно продать безопасно от души, но невозможно продать быстро и от души. Однако профессиональные брокеры могут решить эти три задачи в комплексе и выгодно продать квартиру. Это связано с тем, что сделка зависит от качества обслуживания.
Категории покупателей квартир
Существует две группы покупателей недвижимости
1) Реальные покупатели. Это люди, которые хотят купить квартиру и уже подыскивают подходящий объект. Они анализируют рынок жилья, исходя из имеющейся суммы денег и ключевых характеристик.
2) Формат мнения. Это люди, которые хотят изменить свои требования к жилью, но еще не готовы принять решение.
На самом деле, зачастую покупателей, ищущих жилье, больше, чем людей, готовых его купить. С такими покупателями вам необходимо найти общий язык. Ведь именно они являются потенциальными владельцами недвижимости (при грамотном подходе), что значительно повышает шансы на заключение выгодного и быстрого соглашения.
Заключение выгодного договора.
Давайте вернемся к началу нашей беседы и ответим на вопрос. Как безопасно продать квартиру в короткие сроки и по высокой цене? Найдите покупателей, которые ищут именно тот тип недвижимости, который вы предлагаете. Поднимите цену на недвижимость на 15 % в первую неделю продаж. Этот пункт требует отличной рекламы, поэтому размещайте объявления в интернете и газетах (активные покупатели чаще обращают на них внимание), но не забывайте раздавать листовки (это привлечет пассивных покупателей).
Бесплатная консультация брокера: +7 (495) 933-50-52 (ежедневно с 9.00 до 21.00)
Почему люди не обращаются за помощью к брокерам?
Огромное количество людей разочаровывается в работе брокеров из-за того, что многие агентства недвижимости нанимают специалистов, не обладающих необходимой квалификацией. В большинстве случаев продажей недвижимости занимаются новички, в то время как профессионалов своего дела можно пересчитать по пальцам, совершив множество сделок. Извечная проблема агентств недвижимости — замена персонала. Хороших специалистов единицы.
К чему приводит сотрудничество с новичками? Они действуют следующим образом: размещают объявления в Интернете или в газетах, а затем ждут звонков клиентов, думая, что те сами их найдут. Конечно, этот метод не привлекает хороших покупателей. Продажи затягиваются, а маклеры снижают цену на дом.
Сотрудничая с агентством недвижимости Capital Property, вы можете обратиться к эксперту. Наше агентство работает уже много лет, и благодаря нашим сотрудникам у нас есть специалисты с большим опытом и знаниями в сфере недвижимости. Успех нашей работы подтверждают многочисленные положительные отзывы наших клиентов. Сделайте свой выбор в пользу специалистов, и вы не пожалеете.
Заполните форму ниже, и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки. Мы обязательно свяжемся с вами.
Продажа недвижимости: выгодные условия и быстрые сделки
Перед продажей квартиры не все хотят заниматься ремонтом, уборкой и хорошими фотографиями. Все и так понятно, и покупатели, скорее всего, сами займутся оформлением интерьера. Однако если вы хотите продать квартиру быстро, опрятный внешний вид и хорошие фотографии — это половина уравнения. Одно без другого не сработает. Выгодная фотография привлечет внимание покупателя, но если окажется, что на самом деле все не так радужно, как на фото, это его отпугнет.
Хоумстейджер Мари Макушева называет три основные ошибки, которые допускают продавцы при продаже.
Перед продажей эксперты советуют привести квартиру в порядок. Освежите цвет стен, проверьте состояние ванной комнаты и кухни, замените замасленные выключатели и темные розетки и устраните общее впечатление разграбленности от личных вещей и цветовых наборов. Ранее мы подробно рассказывали о подготовке квартиры перед продажей. Больше советов вы найдете в этом материале.
Установка объявлений о продаже
Брокеры могут размещать объявления. Если вы хотите продать свою недвижимость, вам нужно написать собственное объявление. На веб-сайтах, посвященных квартирам и домам, выставленным на продажу, можно определить основные характеристики дома. К ним относятся количество комнат, размеры, этажность, материал стен и пола. Чем больше информации вы сможете уточнить, тем больше вероятность того, что покупатель заинтересуется именно этой квартирой.
Расскажите о преимуществах квартиры: вид из окон, особенности внутреннего дворика, расположение. Не нужно придумывать, пишите о том, чем действительно хотите похвастаться. И следите, чтобы в тексте не было ошибок — достаточное количество предложений вызовет больше доверия.
Регистрация перехода права собственности
Зарегистрировать переход права собственности можно несколькими способами. Во-первых, вы можете сделать это через МФЦ или портал Росреестра. Во-вторых, вы можете зарегистрировать право собственности у нотариуса. И, наконец, вариант для сделок с ипотекой: банк-кредитор сам отправляет документ на регистрацию.
‘Вступление в права собственности по закону зависит от МФЦ или Росреестра, в зависимости от того, куда был подан документ. Если происходит нотариальная сделка, то срок сокращается до одного-пять дней, в зависимости от того, как подан документ», — говорит юрист Алена Бабурина.
Как быстро продать квартиру. 10 простых шагов
Если дом можно продать за пару месяцев, то квартира иногда остается на вторичном рынке полгода или даже год. Вместе с нашими специалистами мы понимаем, как правильно подготовить квартиру к продаже и что может помочь ей продаться быстрее.
Как правильно подготовиться к продаже
Шаг 1. Соберите и восстановите все оригиналы правоустанавливающих документов. Главное — это документы, подтверждающие право собственности продавца на недвижимость.
Шаг 2. Оплатите все долги по коммунальным платежам, налогам и взносам на капитальный ремонт.
Какие документы необходимо подготовить?
Шаг 3 — Если квартира совместная и была куплена во время свадьбы, заверьте согласие супруга на продажу квартиры.
Шаг 4 — Снимите себя с регистрационного учета (откажитесь от квартиры). Это можно сделать и после сделки, но покупателей больше привлекают квартиры без зарегистрированных лиц и особенно маленьких детей.
Шаг 5 — Если среди собственников квартиры есть дети до 18 лет, получите согласие комиссии и органов опеки на сделку.
Шаг 6 — Сделайте качественные фотографии квартиры с разных ракурсов. Это позволит потенциальным покупателям внимательно ее рассмотреть. Если есть возможность, предоставьте видеообзор квартиры.
Как связаться с потенциальными покупателями
Лучше всего заранее составить список вопросов и ответов, чтобы избежать «соблюдения» в процессе общения. Не расстраивайтесь — звонков может быть много. По словам Елены Мищенко, вы должны найти для этого время и понять, что продажа квартиры — это серьезный бизнес.
Шаг 7 — Подготовьте грамотное рекламное объявление. В нем должны быть указаны все ключевые особенности квартиры и ее конкурентные преимущества перед другими квартирами в этом районе.
Шаг 8 — Получите задаток после того, как покупатель и продавец договорятся о продаже. Предварительное соглашение определяет часть сделки, полную стоимость недвижимости и размер авансового платежа.
Шаг 9 — Подпишите договор купли-продажи и зарегистрируйте сделку.
Выполнение этих рекомендаций делает квартиру гораздо более привлекательной по сравнению с другими объектами недвижимости, позволяет быстро заключить договор и продать ее», — говорит юрист компании „Новатор“ Александр Катков.
Как правильно определить стоимость квартиры
Юлия Дымова, директор офиса продаж компании EST-A-TET Sales Office:
— Первое — это провести маркетинговый анализ — узнать, сколько стоят аналогичные квартиры. База данных консультантов, сколько они просят за себя, поиск самых крупных аналогичных объектов в том же районе. Чем больше разных квартир вы сможете проанализировать, тем точнее будет ваша оценка квартиры.
Во-вторых, ограничьте область. Например, продается спальная квартира на последнем этаже без ремонта и нуждающаяся в эстетическом ремонте. В этом случае мы ищем наиболее похожие объекты, начинаем их обзванивать и уточнять у продавца подробности. Мы также можем посмотреть и оценить квартиру своими глазами и понять, как она продается и оценивается. Чем больше деталей будет учтено, тем выше вероятность адекватной оценки объекта.
Как составляются договоры купли-продажи
Договор купли-продажи квартиры может быть составлен только в письменной форме. Вы можете составить документ от руки, его можно взять из интернета или составить у нотариуса. Надежда Коркка, договор купли-продажи квартиры вступает в силу после его подписания. Чтобы официально вступить во владение квартирой, необходимо оформить право собственности в Росреестре.