Один из самых впечатляющих отечественных примеров — запуск Альфа-банком мобильного сервиса Sense. Приложение удачно дополнило маркетинговую стратегию банка и позволило расширить спектр предлагаемых пользователям услуг, включая быструю оплату счетов, напоминания о кредитах и персональных финансовых консультантов, доступных на смартфонах. В результате банк выстраивает новые формы взаимоотношений с клиентами на основе приложения Alfa Sense.
В 2014 году Альфа-Банк организовал внутренний хакатон, чтобы обсудить, в частности, идею разработки мобильного приложения (личного финансового помощника). Победителем хакатона стала команда Sense, которая и получила главный приз — реальный запуск проекта.
Примерно в это же время компания организовала акселератор Alfa Camp, в котором также участвовала команда Rubbles, предложившая похожую идею и уже имевшая готовый прототип. Мобильное приложение было разработано совместной командой, в которую вошли сотрудники банка и эксперты из Octoberry и Rubbles.
Через полгода команда Sense представила финансового помощника на Finovate в Нью-Йорке, где проект получил широкую известность. По данным Deloitte, Альфа-Банк, в котором работает приложение Sense, стал лучшим банком для гиков в 2016 году. Sense оказался очень удачным экспериментом для банка и в итоге лег в основу дальнейшего развития флагманского мобильного приложения банка — Alfa Mobile.»
‘Альфа-Банк выбрал для сотрудничества довольно оригинальную, но, как покажет время, перспективную идею. Вместо того чтобы покупать права на команду или продукт, они организовали взаимовыгодное сотрудничество. Octoberry и Rubbles сохранили свою независимость и получили солидные и перспективные контракты с очень крупными клиентами».
Банк открыл новые важные направления для развития своих услуг, а команда стартапа при экспертной поддержке смогла закрепиться, повысить узнаваемость и начать получать стабильный доход для дальнейшего роста.
История 2. Внутренние функции
Другой пример — немецкая энергетическая компания E. ON, компания со сложной внутренней структурой, множеством небольших дочерних предприятий и более чем 90 000 сотрудников. В 2013 году E. ON организовала собственный акселератор. Изначально его целью был поиск внутренних проектов и предложение сотрудникам компании стимулов для начала работы.
Привлекая различных экспертов, менторов и координируя работу внутренней структуры, они смогли создать программу по развитию инновационного потенциала своих сотрудников. Они нашли талантливых сотрудников и оказали им финансовую и профессиональную поддержку в создании и развитии их предприятий. Результаты программы говорят сами за себя. В течение следующих трех лет E. ON «выделит» более 15 подразделений.
Кому-то идея выпускать на плаву самых талантливых и перспективных сотрудников компании может показаться парадоксальной, но на самом деле это продвигаемая стратегия. Заменив ушедших сотрудников, E. On получила множество прибыльных и инновационных предприятий.
Приоритетная поддержка была оказана смежным базовым бизнесам. И хотя компания сосредоточилась на основной деятельности, ее акселератор подготовил несколько «дружественных» компаний, которые укрепили позиции E. ON на мировом рынке.
Финансы таких партнерств просты. Хороший сотрудник может приносить в компанию сотни тысяч долларов в год, а компания может получать миллионы от его новых бизнес-контрактов.
Для самого сотрудника это прекрасная возможность реализовать свои идеи и амбиции, для компании — возможность укрепить свои позиции в месте, куда самому заходить неудобно и нелепо. Например, одно из успешных образований, из которого он вышел в акселераторе, поставляет микроэлектростанции в африканские страны. Это хороший и перспективный рынок, но не приоритетный для самой E. ON.
История 3. не может допустить поглощений
Наиболее традиционной формой приобретения на рынке является покупка конкурентов. Конкурирующие фирмы приобретаются целиком или получают контрольный пакет акций, после чего следует консолидация, параллельный независимый рост или, в более редких случаях, постепенная очистка бизнеса.
В договоре о приобретении вплавь стартовая команда входит в состав личной или оставшейся части денег покупателя, полученных на развитие других проектов. WhatsApp и Facebook — два самых известных примера независимого развития. Однако начинающим командам следует помнить, что даже при независимом развитии большая часть прибыли идет владельцам, а не в бюджет.
В качестве примера интеграции можно привести приобретение «Яндексом» технологии «Рос. Такси» в 2015 году. На тот момент «Яндекс.Такси» сам работал всего в четырех-пяти городах России, но у «Рос.Такси» было сложное программное обеспечение, которое могло координировать работу многих таксопарков.
Слияние далось нелегко, но в результате «Яндекс» приобрел отличную команду, клиентскую базу, распространил свое приложение на пользователей по всей стране и стал одним из ведущих игроков на рынке.
‘Яндекс, как и многие другие российские компании, любит нанимать в свой штат много перспективных старт-апов, давая новым сотрудникам возможность реализовать свои амбиции в рамках головной организации. И у этой стратегии есть простое объяснение — нехватка качественного персонала».
В отличие от отечественных компаний, американские и европейские коллеги готовы поощрять профессиональных сотрудников к открытию собственного бизнеса, чтобы впоследствии сотрудничать с этими спин-оффами. Это повышает капитализацию и доходы материнской компании, заменяя постоянно уходящих перспективных выпускников Стэнфорда, Йеля, Оксфорда или Массачусетского технологического института.
В России, когда крупная компания встречает команду качественных профессионалов, она стремится усилить ими свой собственный штат. Старт — на бизнес может не взлететь, но работа для сильных профессионалов всегда найдется.
История 4: win-win
У фирмы «1С» есть продуманная стратегия поиска и покупки технологий и групп, важным приоритетом которой является развитие собственной маркетинговой сети.
Компания активно предлагает франшизы по всей России, и эта сеть насчитывает сотни мелких подрядчиков, которые устанавливают продукты «1С» и внедряют их в другие офисные программы. Однако некоторые компании в этом партнерском резервуаре идут дальше. Они разрабатывают собственное программное обеспечение, чтобы сделать свои бизнес-приложения более разнообразными и эффективными.
Фирма «1С» активно ищет таких разработчиков и постоянно предлагает новые возможности своим клиентам. В настоящее время компания возлагает большие надежды на облачные технологии и активно рассматривает и приобретает облачные стартапы.
Ярким примером является компания Nebo — онлайн-бухгалтерия, разрабатывающая комплексные облачные решения в области бухгалтерского и банковского учета.
Команда компании хорошо развивалась в последние годы, демонстрируя свежие идеи и профессиональный подход к делу. Несмотря на то что фирма «1С» приобрела 99 % ее услуг, Nebo сохраняет определенную независимость и возможность развиваться в том направлении, в котором считает нужным. Для компании это возможность выйти в новые сегменты, приобрести новых клиентов и развиваться технологически, например, за счет онлайн-решений.
Другой известный пример — слияние KupiVIP и Sapato.
Первая — известный ритейлер одежды, вторая — сеть обувных магазинов. Их объединение в одном сервисе стало поистине браком, заключенным на небесах. Слияние сразу же дало синергетический эффект, что привело к расширению ассортимента продукции и росту клиентской базы. Сделку можно охарактеризовать как взаимовыгодное слияние без явного преимущества одной из сторон.
Конечно, исход инвестиционной сделки зависит от многих факторов, в том числе от внешних рыночных условий.
Современные рынки предлагают несколько различных моделей взаимодействия между стартапами и компаниями, позволяющих последним снизить собственные риски и максимизировать шансы на успех.
Открытые инновации, соглашения о сотрудничестве, слияния и поглощения — каждая из этих моделей может помочь крупным компаниям достичь своих среднесрочных и долгосрочных целей, таких как развитие технологий, разработка новых специализированных продуктов и рынков или расширение клиентской базы. Деятельность на низовом уровне или привлечение будущих талантов.
Истории успеха: как партнерские отношения привели к процветанию бизнеса
В современном бизнесе партнерские отношения играют важную роль в достижении успеха. Однако эффективное сотрудничество требует установления прозрачных правил и ответственности, особенно в отношениях, касающихся финансовых вопросов. В этой статье рассматриваются ключевые аспекты управления финансовыми отношениями в партнерстве, чтобы обеспечить справедливое распределение выгод и затрат и создать основу для долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества. Если вы хотите найти или стать партнером,Общение для предпринимателей и их семей. Приглашение в лагерь.
Определение ролей и обязанностей партнеров
Определение ролей и обязанностей партнеров в бизнесе — важный аспект успешного сотрудничества. Это включает в себя установление четких и прозрачных правил, определяющих ответственность каждого партнера за определенные аспекты бизнеса. Роли и обязанности могут варьироваться в зависимости от конкретной ситуации, но обычно они включают в себя управление финансами, маркетинг, корпоративное управление, продажи и развитие продукта.
Определение ролей и обязанностей партнеров помогает избежать недопонимания и конфликтов, поскольку каждый партнер знает, что входит в его обязанности и что ожидается от других участников. Например, один партнер может отвечать за финансовое планирование и управление бюджетом, а другой — за оперативное управление производством или обслуживанием клиентов.
Определение ролей и обязанностей также помогает установить баланс в партнерстве, поскольку каждый партнер может внести свой вклад в соответствии со своими знаниями и интересами. Это способствует эффективному ведению бизнеса и создает основу для долгосрочного и успешного сотрудничества.
Создание долгосрочных и взаимовыгодных отношений
Создание долгосрочных и взаимовыгодных отношений в компании требует усилий и внимания к различным фундаментальным аспектам. Ниже перечислены некоторые стратегии, которые могут помочь в этом:
Основой долгосрочных отношений является доверие. Будьте честны и прозрачны в своих деловых операциях. Это поможет создать прочный фундамент для сотрудничества.
Уважение к партнерам и их взглядам — важный аспект взаимовыгодных отношений. Проявляйте интерес к взглядам и потребностям партнера.
Эффективная коммуникация играет важную роль в построении долгосрочных отношений. Будьте готовы слушать и слышать, обсуждать проблемы и искать компромисс.
Поддерживайте партнера в его начинаниях и стремлениях. Сотрудничество и взаимная поддержка укрепляют отношения и создают благоприятную атмосферу для развития бизнеса.
Разработайте стратегию, ориентированную на долгосрочное сотрудничество, а не на получение краткосрочной выгоды. Помните, что долгосрочные отношения могут принести больше плодов, чем краткосрочные соглашения.
Конфликты неизбежны, но конструктивные решения и умение уважать интересы всех сторон способствуют укреплению отношений.
Построение долгосрочных взаимовыгодных отношений требует времени, терпения и постоянных усилий, но может принести значительную выгоду всем сторонам, участвующим в бизнесе.
Как добиться успеха партнерства в бизнесе?
Важно понять, чего хотят добиться все стороны партнерства. Совместные цели, стратегии и ожидания от партнерства должны быть четко определены.
Партнерство должно приносить пользу всем сторонам. Каждая компания должна вносить свой вклад в партнерство и получать от него выгоду. Важно, чтобы партнерство было взаимовыгодным и способствовало росту обеих компаний.
Успешные партнерские отношения основаны на открытости, доверии и честности. Важно установить четкие каналы связи и открыто делиться информацией и идеями.
Компании должны активно вкладывать ресурсы (время, деньги, опыт) в партнерство. Также важно заручиться поддержкой высшего руководства обеих компаний, чтобы обеспечить успех партнерства.
Для оценки успеха партнерства необходимо установить показатели и KPI. Это поможет вам отслеживать прогресс, корректировать стратегию и принимать решения на основе данных.
Поскольку бизнес-среда постоянно меняется, важно быть гибким. Партнерства должны уметь адаптироваться к новым ситуациям и требованиям рынка.
Соблюдение этих принципов поможет заложить фундамент для успешного делового партнерства.
7 вдохновляющих примеров сотрудничества СМИ и НПО
Тысячи активистов по всему миру ежедневно работают над тем, чтобы сделать мир лучше, людей добрее, а планету чище. Но когда к работе НКО подключаются СМИ, начинается настоящее волшебство. Ведь в результате создаются проекты, о которых никто бы не позаботился. New Reporter собрал семь вдохновляющих примеров сотрудничества СМИ и НКО, которые меняют мир.
Каково это — быть беженцем? (Россия)
Если за вами охотятся органы безопасности вашей страны, как вы сможете попасть в США, находясь в России? Какой бы замечательной ни была ваша идея, она вряд ли будет включать в себя моторную лодку. Это один из тест-кейсов, разработанных «Медиазоной» совместно с Комитетом политической помощи. Вместо вопросов — реальные истории людей, вынужденных по тем или иным причинам покинуть свою страну. Варианты ответов — это возможные сценарии развития ситуации. На самом деле, правильного ответа нет. Вместо этого подчеркивается выбор, сделанный реальным героем истории. И да, один из персонажей решил, что единственный приемлемый вариант в его ситуации — уехать в США на моторной лодке. К счастью, все обошлось.
В сотрудничестве с общественной организацией «ЭКОМ» и информационной организацией «Павлодар Онлайн» была создана онлайн-платформа с полезными инструментами и сервисами для лучшей оценки экологической ситуации в городе. Такие инструменты, как видеоинструкции по посадке деревьев, калькулятор пользы зеленых насаждений и интерактивная карта зеленых насаждений, надолго увлекают пользователей платформы и заставляют их серьезно задуматься об экологии.
Шутки о прожиточном минимуме существуют, наверное, в каждой стране после распада Советского Союза. Петропавловск. новости совместно с общественной организацией Клуб исторической реконструкции «Легион» решили проверить, насколько реально прожить на сумму, которую предлагает государство. Так появился проект «Выжить на тысячу тенге». Это реалити-шоу, в котором три семьи, прошедшие конкурсный отбор, пытаются выжить на 1000 тенге в день. Проект был настолько популярен, что организаторы решили создать чат в WhatsApp, чтобы зрители могли делиться отзывами, малобюджетными рецептами и советами по экономии денег. Затем к проекту подключились эксперты, представляющие государственные структуры и коммерческие организации, чтобы дать квалифицированные советы о том, как оформить выгодную ипотеку, получить доступ к специальным программам и государственным грантам, открыть свой бизнес и т. д.
Разработанная «Новой газетой» совместно с Комиссией «Гражданская помощь», онлайн-игра предлагает участникам шесть реальных историй беженцев из шести стран — Украины, Узбекистана, Сирии, Нигерии, Афганистана и Камеруна. Цель игры — помочь героям получить столь необходимое убежище и спастись от войны, стихийных бедствий, голода и преследований. Заснуть на хвосте у иммиграционной службы, убежать во время погони, набрать SMS с просьбой о помощи и дождаться судебного вердикта — это лишь малая часть интерактивных обязанностей, от которых зависит, получит ли ваш герой убежище в новой стране. Если вам удастся выполнить все задания и получить заветное разрешение, не спешите радоваться, ведь героям из реальной жизни приходится проходить этот путь с препятствиями каждый год.
О важности велоспорта в этой стране говорилось на протяжении всей истории Мухабабат Даблатовой. Девушка начала с победы, потеряла все, но не сдалась и решила начать все сначала. Компания «Азия Плюс» и общественная организация «Маленькая Земля» хотели заинтересовать жителей Таджикистана экологически чистым видом транспорта. Помимо истории спортсменов, лонгрид радует читателя интересными интервью с тренерами, любопытной инфографикой об отношении таджиков к велоспорту и полезной заметкой для тех, кто решил пересесть с автомобиля на велосипед.
Серия подкастов под названием «Ранний старт» — результат сотрудничества между Asiaplus и неправительственными организациями IRODA. Международные и местные эксперты информируют родителей об особенностях развития и интеграции детей. В результате этой программы пять семей получили консультации специалистов и своевременно узнали об аутизме своего ребенка. Это очень важно для их будущей социальной адаптации. Прослушать все выпуски можно здесь.
20 июня, во Всемирный день беженцев, Meduza и Комитет помощи гражданам рассказали 12 шокирующих историй людей, бежавших из родных мест в Россию. Герои признаются, что в России им приходится нелегко — камерунка Аделин быстро попала в секс-индустрию, а семья из Конго-Буза часто сталкивается с расизмом. Тем не менее все они считают, что это лучше, чем быть убитыми в своей стране.
10 ярких примеров сотрудничества между известными брендами и дизайнерами
Как гласит известная поговорка, «одна голова — хорошо, а две — лучше». В сфере дизайна и разработки упаковки для массового рынка это правило особенно хорошо применимо, когда необходимо выпускать ограниченные тиражи исключительно к датам и событиям. Как правило, именно дизайнеры с творческим подходом, которые обычно не ассоциируются с разработкой упаковки, привносят новую жизнь в обычный дизайн привычных продуктов. Сегодня мы приводим десять примеров реального успешного сотрудничества известных брендов и дизайнеров, которые привели к свежим и неожиданным решениям.
Нью-йоркский художник KAWS разработал логотип-этикетку для лимитированной серии коньяка Hennessy V. S. Было выпущено 420 000 бутылок, каждая из которых имеет уникальный номер.
Шампанское Dom Perignon и Джеффа Кунса.
Поп-художник Джефф Кунс работал с шампанским Dom Pérignon, чтобы создать специальную серию контейнеров для Dom Pérignon Rosé Vintage 2003. Контейнеры представляют собой абстрактные копии одного из древнейших тотемов — фигуры Венеры Виллендорфской, богини плодородия. . Контейнеры выполнены в общем блестящем стиле работ художника и изображают матрешку, держащую на животе бутылку шампанского. Было выпущено всего несколько сотен бутылок, каждая из которых стоит около 20 000 долларов США.
Absolut Vodka и Джейми Хьюлетт.
Компания Absolut Vodka заказала известному британскому художнику и дизайнеру комиксов Джейми Хьюлетту дизайн специальной лимитированной бутылки Absolut London, воспевающей творческое и богатое стилевое наследие Лондона.
Johnny Cupcakes и Junk Food Clothing
А это интересный пример сотрудничества двух компаний, Junk Food Clothing и Johnny Cupcakes. Соответственно, серия футболок была упакована и продавалась как мороженое, но не в магазинах. Но не в магазинах, а на специальных грузовиках. Приобретая футболку, вы получали бесплатное угощение.
Perrier Limited Editions и Энди Уорхол
В 1980-х годах известный художник Энди Уорхол создал серию гравюр с изображением знаменитой воды Perrier. Спустя 30 лет Perrier отдал дань уважения художнику, выпустив серию бутылок с его оригинальными рисунками.
Датский лейбл JAIAIAI выпустил популярную серию наушников с уникальным дизайном, разработанную совместно с парижским звукозаписывающим лейблом Kitsuné.
Ирландский дизайнер Орла Кили (Orla Kiely), известная своими собственными разработками, украсила упаковку мыла Method.
Диетическая кола и Марк Джейкобс
В 2013 году известный модельер Марк Джейкобс разработал дизайн упаковки для не менее известного низкокалорийного напитка Diet Coke.
Ремесленники в Хасами, Нагасаки, изготавливают керамику уже более четырех столетий. В конце 2012 года компания Hasami обратилась к House Industries с просьбой помочь разработать новую коллекцию фирменной посуды. Художники House Industries не стали отправляться далеко в поисках вдохновения, а нашли его прямо здесь, на «заднем дворе» Хасами. Основой для дизайна послужили отходы от производства посуды, которые за время существования компании скопились в чистых траншеях. По мнению авторов, фрагменты посуды иллюстрируют долгий и трудный путь, пройденный компанией, и дают дополнительное представление о качествах посуды Хасами.
Еще одна дань уважения от знаменитого бренда Dom Perignon творчеству известного художника поп-арта Энди Уорхола.
detector